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山寨橱柜看似物美价廉抢占大众市场

发布时间:2021-02-18 21:54:32 阅读: 来源:液压阀厂家

既然有这么多人选择作坊橱柜 ,那这背后的原因是什么·据调查,低价是最主要原因。

据一位业内资深人士介绍,成本投入决定产品价格 。品牌橱柜 的生产线需要几十万甚至上百万的前期投入,而作坊橱柜不需要什么投入就能开始生产,这主要是因为橱柜行业的技术含量不高,入行门槛低决定的。再有员工的培养也是品牌企业所必不可少的,资金的投入与产出自然需要一定的利润来维持。

此外,销售渠道的建设也是控制产品价格的主要因素。卖场租金自然不能和橱柜小作坊的几本画册的成本相提并论,小作坊在这一轮中又占据了价格的先锋。橱柜是定制化产品,决定了其生产周期长。从橱柜在卖场中的样品制作,到签订销售,再到橱柜的制作和安装等,需要资金回笼周期也较长,因此,需要大量的利润作为经营周转。

在安装和服务上橱柜作坊虽然比不上大品牌企业正规和到位,但也有自己的一套生存法则。安装橱柜的技术含量较低,而且经常是在前期的改水、改电过程中就已沟通好,因此矛盾不是很突出。

大钟寺蓝景丽家世纪橱柜销售人员指着一款橱柜对笔者说,“这个确实是模仿欧派 的一款经典欧式风格的橱柜,但是我们的产品质量和售后服务和他们都是一模一样的。只是我们没有设计成本和广告成本在里面,所以我们橱柜就非常有价格竞争力。”

某设计论坛版主“空间蜘蛛”告诉笔者,据他多年的经验来说,工薪阶层消费者选择1200元/延米―2200元/延米的用户占大多数。品牌橱柜附加值主要来源于产品的设计元素和宣传元素,而消费者是否买账还是个未知数。目前看来,品牌橱柜的技术含量相比于普通橱柜没有绝对优势,而且研发工作做的并不到位,以至于被其他小企业剽窃产品设计之后,在市场上很难形成绝对的竞争力。

北京橱柜市场有这样一个尴尬的事实:品牌橱柜在整个橱柜市场的分量越来越大,但是还是有超七成的橱柜产品订单出自那些不知名的,甚至毫无品牌的民间作坊。

小作坊大销量:

北京某公司职员孙先生正在装修,虽然他早就听说过品牌橱柜价格高的离谱,但在家居卖场转了一圈之后还是着实吃了一惊。他说,同样的橱柜款式,用品牌橱柜装一个厨房要上万元,而一些小品牌或小作坊只要3、4千元就可以了。虽然知道品牌橱柜和非品牌橱柜的品质有一定差别,但是巨大的价格落差还是让他选择了非品牌橱柜。

据孙先生介绍,在他同龄人中,有相同经历的占据了大多数。

笔者走访过程中发现,很多橱柜作坊的门脸不大,但是客流却不小。虽然单笔成交额不高,但成交总量却也很可观。特别是在北京周边地区,如大兴、昌平、通州等,这种情况更加普遍。很多来这里的消费者表示,装修资金的限制是他们选择的主要原因。

除了作坊店以外,很多小家装公司也可以代做橱柜。一位姓刘的消费者说,如果在接受家装公司装修服务的同时,也选择了他们的橱柜,这样就会大大节约成本,而且还能避免改水、改电等麻烦的困扰。家装公司的“一条龙”服务确实为消费者避免了很多装修的额外投入,因此顺其自然也就大有市场了。

还有相当一部分橱柜市场被“小品牌”橱柜企业霸占。他们有自己的生产基地和销售渠道,大多选择在郊区建厂降低生产成本,然后在卖场销售赚得一定人气。相比大品牌橱柜,他们在生产成本和销售渠道过程中的资金节约就成了最大法宝。

据笔者调查,一款同样款式和工艺的橱柜产品,欧派、金牌、科宝等品牌要卖到3000元/延米―4000元/延米,而小品牌橱柜则只要1280元/延米,销售员表示价格还能再商量。这样的价格优势,也成为很多消费者对品牌橱柜望而生畏之后选择的主要目标。

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