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【新闻】瓦轴推进营销网络出口市场迅速扩大汕尾

发布时间:2020-10-18 20:47:43 阅读: 来源:液压阀厂家

<P>&nbsp;&nbsp;<FONT size=2>&nbsp; 大连瓦轴集团坚持走发展区域代理、培育出口大客户之路,加速推进国际市场营销网络建设,加速实施市场结构、客户结构和产品结构调整,2005年完成销售收入比2004年增长了33%,资金划回同比增长了30%,创造了出口市场营销新纪录。   在强化市场营销网络建设中,瓦轴集团不断调整市场和产品结构,努力实现出口产品向“大批量、高档次、主渠道”的超越。针对去年年初国际轴承市场需求旺盛的局面,瓦轴集团抓住机遇,抢抓市场定单,提高出口价格,为实现出口市场的快速增长打下基础。   走发展区域代理、培育出口大客户之路,加速推进国际市场营销网络建设。瓦轴集团建立和培育了东欧、西欧等五个重点市场营销网络,并开发了独联体国家等新市场和新客户,2005年重点市场的销售收入比上一年增长了73.1%;重点培育50万美元以上大客户,全年大客户达到23个;积极开发新市场和新客户,填补空白市场并增加了新的增长点,全年开发新客户9户,其中成功开发了欧洲知名的汽车轴承经销商,为进一步开发欧洲汽车轴承市场奠定了坚实的基础,新开发的拉脱维亚某公司、波兰某公司成为出口市场新的增长点;对部分市场进行整合,实行区域独家代理或更换新的代理商,进一步规范了市场运作。   积极开发主渠道市场,加速实施市场结构和产品结构调整。瓦轴集团建立了与美国著名铁道轴承制造企业的联系,为“十一五”期间公司全面开发北美铁路轴承市场打下了坚实的基础,同时铁路轴承已经批量进入印尼铁路系统;大力发展汽车轴承的出口,在对意大利某公司实现稳定供货的基础上,又开发了新用户,成为出口汽车轴承主渠道市场的又一个增长点,更为公司“十一五”期间进入前市场配套提供了机遇;重型装备轴承配套市场开发出现了新突破,新开发了日本著名的重工企业,填补了公司产品直接为日本主机用户配套的空白,开发了东欧等用户用重型轴承市场;坚持不懈地开发了全球采购项目市场,与世界知名公司和主机企业进行了长时间、广泛而深入的接触,进行了产品试制和试验,为ZWZ产品进入这些主渠道市场、实现出口产品结构调整打下了坚实基础。   瓦轴集团还加强驻外网点建设,改变了网点的职能,由过去的销售产品向管理市场、开发市场转变,先后对多家网点进行了改革和整顿。同时,瓦轴集团利用中国驰名商标、中国名牌产品、中国免检产品的ZWZ品牌优势,对大客户、中小主机企业、全球采购主机用户推行了瓦轴的“十项增值服务”,树立了瓦轴和ZWZ品牌在国际市场的新形象,ZWZ品牌已经成为国际市场上中国轴承的首选品牌。 </FONT></P>

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