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大话移动支付商户的选择

发布时间:2020-02-10 23:02:54 阅读: 来源:液压阀厂家

在看了许多人写的支付的文章以后,包括集团公司的关于移动支付的相关要求里面,感觉商户是一个被严重忽视的群体,因此就商户这个话题也和大家来说一说。

商户对于移动支付的必要性是不必说了,没有商户,手机用户去哪里能够刷卡呢?就象早期银行在推广信用卡的时候一样,没有足够多的商户,就没有办法刺激客户去拿信用卡。目前的信用卡市场就是在众多的银行一起推广的情况下才蓬勃发展的。

可是对于移动公司来说,如何拓展商户是摆在眼前的一个重要问题。在商言商,商人逐利,商户和移动合作乃至付出一定的终端费用、服务费用、通信费用,为什么?商户为什么要付出这些呢,商户从移动支付可以得到什么?

移动公司其实有相当大的资源是商户虎视眈眈的,那就是我们的积分资源,也是因为我们的积分,所以我们才有了那么多的联盟商家,移动公司在不知不觉中,已经由于积分而成了一家有大量的现金寸头的“类银行”。

因此如何通过联盟商家和积分调动商户的资源,是我们的首选,以后在选择联盟商家的时候应考虑的是应如何将移动公司的各种通信解决方案将联盟商家团结在移动公司周围。

移动公司在为联盟商家付出大量的维系费用的同时,也应该将移动支付做为捆绑销售的部分推荐给商户,从为集团客户提供解决方案的角度来看。我想就可以按照以下的一些思路:

1、移动公司的积分平台首先与移动支付对接,将积分和手机钱包进行对接,在联盟商家的消费必须通过移动支付的手段进行,不管是二维码还是RF-SIM卡,都只是技术实现的手段。

2、支付平台应该提供与商家之间的API接口,让商家的相关信息能通过相关的接口将商品在移动支付商场上进行展现,比如用企业建站就可以和支付平台相结合。

3、支付平台的结算中心应该落地,就象银联一样落地,在每个省成立相关的第三方公司,专门用于商户的结算和清算。

4、商户的维系应该与集团客户的维系相关联,牵一发而动全身,只有通过利益的捆绑,集团客户的捆绑也才更有利益,才能真正达到双赢。

5、集团信息化产品也可以通过手机支付得到比较好的拓展,因为在移动支付体系中,如何与支付平台、结算平台相关联,就需要使用到运营商的网络,不管是固定的专线、移动的POS,都是全业务运营商的基础,也是我们的优势

6、等到我们的联盟商家做到一定量的时候,我们的接入门槛就可以设定了,才能进入一个良性的发展时期。

下一阶段要开始考虑如何将联盟商家在公司的层面进行业务和服务的整合了。

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