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衣联网总经理于华用微创新改写服装B2B劣基因

发布时间:2020-02-10 18:44:02 阅读: 来源:液压阀厂家

当淘宝商城、腾讯超级电商平台等传统B2B2C阵营,正在“零售业”虚拟商业地产领域一争高下之际,另一种“批发业”虚拟地产商的发展也在悄然酝酿。

身处近年遭投资界冷遇的B2B领域,2009年4月才成立的衣联网,以开放型服装B2B电子商务平台,推进服装厂与服装店的直接对话,促进服装流通渠道的信息化发展,短短一年半时间内,吸纳近5000家服装厂和批发商,完成超过10亿元的交易额。

在南都主办的2011年3C创新传媒大奖上,参选企业衣联网讲述从价值、服务和技术三方面做出微创新,实现从传统B2B向虚拟地产商的转型过程。

服装B2B逆流招商

对消费者而言,服装批发并不是一个陌生的行业。在广州,白马、新中国大厦为人熟知,熙攘来去的人流将这几栋批发大厦推举成商业宝地,这些批发大楼商铺租金价格已经达到月租金4000元/平方米,是普通写字楼物业的20倍,而在这些大楼里进行的服装批发交易额达到1500亿元/年。

衣联网所做的,就是取代传统(实体)服装批发市场,将线下交易转移到线上,从而获取这些商业地产中的巨大商铺价值。衣联网总经理于华告诉南都记者,衣联网的业务模式简单,就是“把白马(中国著名的服装批发市场)这样的实体市场业务搬到网上进行,融合信息流 资金流 物流,使下游的采购商(服装店)能直接与上游的供应商(服装厂、批发商)交易。”

不过,这看似简单的商业模式,却涉及到服装电子商务的细枝末节,比如资源整合、版权保护、甚至是行业人员对电子商务的认知水平。由此而来,衣联网选择走了一条“先聚下游、再招上游”的反向发展之路。“衣联网没有可模仿的范例,我们选择通过亲身涉足服装电子商务,以‘体肤接触’方式完成对服装B 2B电子商务的经验积累和市场调研。”于华称,即便是身处受投资界忽视的B 2B领域,仍能通过微创新,改变传统B2B的落后基因。

细分行业的“微创新”

于华表示,目前衣联网的利润来源于上游供应商,收入结构为“进场费 交易佣金”。

“衣联网蚕食的是实体批发商城的市场,我们在产业链中的角色本质正是虚拟地产商。”他认为,零售业的虚拟地产商很难完全取代线下实体店,但是批发业的虚拟地产商在这方面潜力巨大,因为“衣联上下游两端的用户都是商业用户,与个人用户不同,商业用户首先追求的是成本,而不是体验,这是衣联看好细分行业B2B发展的原因。”

解决了成本的问题,接下来就是针对服装批发的需求和特点,进行价值、服务和技术的创新,以满足行业发展的需要。例如,根据开发服装行业独有的网络防抄版系统和区域保护系统,解决服装企业对于服装款式遭抄袭模仿的后顾之忧,以此稳固竞争优势;同时根据服装采购额比B 2C零售金额大的现实,设计适合大额订购的交易流程,而改变电子商务领域沿用的小订单订购流程,实现市场实用价值。

在价值创新上,将传统B2B只解决信息流的落后模式,拓展至资金流 信息流 物流的融合。此外,抛弃传统B2B粗放服务手法,以“一站式解决方案”,构建包括用户培训、代客装修、订单催收等在内的“保姆式”服务体系,解决服装市场“多数用户不懂电商”的难题。

“衣联网所处的是最受投资界忽视的B 2B领域,但通过微创新,衣联网完成批发业虚拟地产商的转变,成为服装批发主体渠道。”于华认为,将当前服装“设计-生产-销售”的模式转化为“设计-预订(销售)-生产”,可让服装B2B逐步替代实体批发市场。

业界视点

服装店主论坛

变身B2B电商平台

2006年,衣联网先用一年半时间经营“小店春秋”服装店主论坛,通过聚集服装店主,逆流获取网上服装批发业务所需的买家———服装店主(零售商);2007年,衣联网进入“自营批发”阶段,以类似B2C的交易模式,摸清服装行业各种陷阱,逐步制定符合市场发展的规则,以便进行大规模的网上批发普及。

而在2010年4月建立开放型服装B2B电子商务平台,在短短一年半后吸纳近5000家服装厂和批发商,完成超过10亿元的交易额。 采写:南都记者 谢睿

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